VVR là một công cụ đo lường hữu ích bởi việc tính toán này có tác dụng chỉ ra kịp thời những hoạt động cần cải tiến hoặc đang được vận hành hiệu quả trong công ty.
Chuyên gia marketing có thể sử dụng dữ liệu này để điều chỉnh chương trình tiếp thị cho phù hợp
1. Nhu cầu đo lường
Các chuyên gia marketing hiểu rằng kết quả đo lường thị phần sẽ cho biết tỷ lệ phần trăm thị phần mà công ty (hoặc loại sản phẩm) có được so với các đối thủ cạnh tranh. Vấn đề cơ bản là xác định xem những nỗ lực tiếp thị có hiệu quả như thế nào so với đối thủ cạnh tranh.
2. Giải pháp
Tỷ số giá trị trên khối lượng đo lường phần lợi nhuận gộp thị trường ước tính của công ty (đối với công ty nói chung hay một sản phẩm cụ thể) so với phần tiền mà công ty kiếm được trong tổng lượng tiền thu được tại thị trường đó hoặc với loại sản phẩm đó.
3. Tác động đến việc ra quyết định
Công cụ đo lường này cũng có những yếu tố tác động đến việc ra quyết định như:
4. Vận dụng
Dưới đây là một bài ví dụ minh họa về việc áp dụng
Đề bài: Trong năm 2004, Airbus và Boeing là hai nhà sản xuất máy bay thương mại lớn nhất thế giới. Thành tựu về tài chính của họ được thể hiện trong Bảng 3.
Tỷ suất của Boeing là 52,5% trong khi của Airbus là 140%. Con số thấp hơn 100% cho thấy, Boeing có vài điểm cần được lưu tâm: chi phí quá cao, giá bán quá thấp hoặc cả hai. Trái lại, Airbus đang tận dụng nguồn đầu tư một cách rất hiệu quả.
